火星人發(fā)布2020年年度報(bào)告。報(bào)告顯示，該公司去年?duì)I業(yè)收入16.14億元，同比增長(zhǎng)21.71%，高于奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)的中國(guó)集成灶市場(chǎng)13.9%的整體增速;歸母凈利潤(rùn)2.752億元，同比增長(zhǎng)14.79%。

目前火星人主要產(chǎn)品包括集成灶、集成水槽、集成洗碗機(jī)、廚柜、嵌入式電器等產(chǎn)品，其集成灶產(chǎn)品的營(yíng)收為14.03億元，同比增長(zhǎng)21.61%，占總營(yíng)收的86.47%。另外，其產(chǎn)品銷售區(qū)域全部集中在中國(guó)境內(nèi)。

火星人推行“線上線下相結(jié)合，經(jīng)銷、直營(yíng)和電商相結(jié)合”的銷售戰(zhàn)略，其經(jīng)營(yíng)模式主要由線下經(jīng)銷體系、線上渠道和線下直營(yíng)門店三部分構(gòu)成。其中，線下經(jīng)銷體系是該公司最早的經(jīng)營(yíng)模式，也是目前其主要銷售模式;針對(duì)線上市場(chǎng)，該公司先后入駐了天貓、京東和蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)，2020年新增京東小店、天貓優(yōu)品網(wǎng)點(diǎn)1700多個(gè)，蘇寧零售云網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)900多個(gè);線下直營(yíng)門店則是該公司銷售模式的重要補(bǔ)充，均選址于重點(diǎn)布局的核心區(qū)域，旨在及時(shí)了解消費(fèi)者需求及對(duì)公司產(chǎn)品的反饋，樹(shù)立品牌形象，為進(jìn)一步在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)推廣打下良好基礎(chǔ)。

2020年，火星人提出“廚電集成，開(kāi)放廚房”為關(guān)鍵詞的“新廚房主張”品牌理念，將多種廚電產(chǎn)品合一，繼續(xù)通過(guò)央視等傳統(tǒng)營(yíng)銷媒介和今日頭條、抖音等新媒體渠道進(jìn)行品牌推廣。

相比其它專業(yè)集成灶品牌，火星人在線上渠道的布局更重，此前招股書中曾提到其線上銷售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重從2017年的25.56%提高到2019年的45.75%。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，火星人在集成灶線上渠道的銷售優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步提高，其零售額份額占比從2019年的18.5%升至19.0%，同時(shí)該公司在線下渠道的銷售占比也大幅提高，從8.9%升至14.4%。無(wú)論從整體營(yíng)收還是線上渠道、線下渠道的占比來(lái)看，火星人在集成灶市場(chǎng)中似乎都具備較好的優(yōu)勢(shì)。

火星人去年的營(yíng)收表現(xiàn)，在奧維云網(wǎng)給出的182.2億元集成灶市場(chǎng)整體零售額中，占據(jù)8.9%的市場(chǎng)份額。橫向?qū)Ρ葞准乙焉鲜械膶I(yè)集成灶品牌，火星人的市場(chǎng)份額要高于帥豐、億田，目前略落后于美大，不過(guò)對(duì)比頭部廚電品牌20%-30%的市場(chǎng)占有率，火星人想要在集成灶市場(chǎng)中獲得穩(wěn)定優(yōu)勢(shì)，還有較大距離。

此外，去年中國(guó)家電網(wǎng)也曾在報(bào)道中提到火星人存在銷售費(fèi)用率過(guò)高的問(wèn)題，2017年-2019年銷售費(fèi)用率分別為17.77%、22.98%、24.97%，高于行業(yè)平均水平，這一問(wèn)題在去年依然沒(méi)有得到緩解?；鹦侨巳ツ甑匿N售費(fèi)用同比增長(zhǎng)21.68%，而在這項(xiàng)數(shù)據(jù)上，億田同比增長(zhǎng)13.44%，美大、帥豐分別同比下滑22.58%、2.58%，均遠(yuǎn)低于火星人?；鹦侨诉^(guò)高的銷售費(fèi)用，導(dǎo)致其凈利潤(rùn)被擠壓，與美大1.57億元的營(yíng)收差距，在利潤(rùn)方面的差距則被放大到了2.68億元。

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