天氣作為偶發(fā)因素，只能激發(fā)空調(diào)廠商的信心和斗志。只有牢牢抓住用戶胃口的好產(chǎn)品、好體驗(yàn)、好服務(wù)，才是刺激產(chǎn)業(yè)發(fā)展的永恒動(dòng)力。

2020年的五一黃金周期間，一輪全國(guó)范圍內(nèi)的高溫、暴熱天氣突然出現(xiàn)，再次點(diǎn)燃眾多空調(diào)廠商內(nèi)心那團(tuán)熄滅許久的熱火。一些空調(diào)經(jīng)銷商甚至在朋友圈放出話來(lái)：天氣這么熱，還在等什么?五一之后，空調(diào)價(jià)格就要全面上漲了。此時(shí)不動(dòng)手，還等何時(shí)?

雖然面對(duì)今年一季度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，特別是行業(yè)一哥格力的營(yíng)收竟然比預(yù)期直接減少300億元，眾多空調(diào)廠商已經(jīng)對(duì)今年市場(chǎng)的走勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)普遍缺乏斗志和信心。但是空調(diào)業(yè)“靠天吃飯”的產(chǎn)業(yè)鐵律，以及空調(diào)市場(chǎng)“兩小年一大年”的周期性波動(dòng)規(guī)律，加上五一黃金周暴熱帶動(dòng)了一輪空調(diào)市場(chǎng)的出貨量，這也點(diǎn)燃了不少空調(diào)業(yè)內(nèi)人士“內(nèi)心”壓抑太久的那團(tuán)熱火。

其實(shí)今年以來(lái)，就在線下實(shí)體門店停擺、送貨安裝受阻等一系列壓力之下，以美的、海爾為代表的一些空調(diào)企業(yè)并未選擇觀望。相反，全面擁抱線上平臺(tái)，探索直播帶貨引流等新手段，同時(shí)改變過(guò)去的“大促大銷、萬(wàn)人購(gòu)千人搶”等促銷策略，全面轉(zhuǎn)向“短平快”游擊戰(zhàn)式的促銷手段，從而開(kāi)啟了一輪“市場(chǎng)低迷下的積極主動(dòng)破局”良策。

不過(guò)今年五一黃金周天氣暴熱，是否意味著接下來(lái)的夏天將會(huì)出現(xiàn)久違的高溫天氣，或是僅為一時(shí)發(fā)生的偶然現(xiàn)象?同樣，對(duì)于市場(chǎng)和用戶來(lái)說(shuō)，到底能否繼續(xù)享受到“高溫天氣”帶來(lái)的消費(fèi)反彈紅利?此外，對(duì)于掉進(jìn)低價(jià)格泥潭的空調(diào)市場(chǎng)，面對(duì)大量同質(zhì)化健康產(chǎn)品局面，又能否抓住新的機(jī)會(huì)和突破口?

目前來(lái)看，整個(gè)終端市場(chǎng)低迷的局面下，空調(diào)廠商的爭(zhēng)奪重心，都集中于末端的“放價(jià)搶量、促銷搶單、直播引流”。同時(shí)，再配合新風(fēng)、自清潔，以及深紫外殺菌等健康賣點(diǎn)拉動(dòng)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整。當(dāng)然，這兩種經(jīng)營(yíng)策略都沒(méi)有錯(cuò)：前者，就是要通過(guò)“持續(xù)的活動(dòng)和促銷”帶動(dòng)市場(chǎng)的活躍度，不能都觀望和等待，必須要先下手為強(qiáng);后者，則是要通過(guò)“健康”這一輪消費(fèi)趨勢(shì)的變化，從而積極搶奪風(fēng)口和商機(jī)。

不過(guò)問(wèn)題還是出現(xiàn)了：一是經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)的“同質(zhì)化”上，不管是市場(chǎng)的價(jià)格，還是產(chǎn)品的健康，家家?guī)缀醵际且粋€(gè)套路、一種玩法、一個(gè)流派。從而讓市場(chǎng)和用戶陷入了“價(jià)格沒(méi)有最低只有更低、產(chǎn)品沒(méi)有最好只有更好”的亂戰(zhàn)中;二是透支消費(fèi)與寅吃卯糧持續(xù)之下，大量企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段混亂，經(jīng)營(yíng)策略浮躁，由此帶來(lái)的則是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的航道偏向。

其實(shí)不管天氣未來(lái)怎么變化，是持續(xù)高溫，還是低溫不熱，家電圈認(rèn)為：對(duì)于空調(diào)廠商來(lái)說(shuō)，今年都不能只是“低價(jià)搶單和健康搶眼球”，而是應(yīng)該借助這一輪國(guó)家新能效的政策東風(fēng)，健康消費(fèi)浪潮下的需求多樣化，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化和調(diào)整。關(guān)鍵就是要在消費(fèi)生活的大通道中，跳出一輪健康體驗(yàn)的細(xì)分通道。

比如說(shuō)無(wú)風(fēng)感空調(diào)，本身并沒(méi)有健康字眼，但戳中了中國(guó)家庭對(duì)于“冷風(fēng)直吹人太冷”等痛點(diǎn)，所以在過(guò)去幾年持續(xù)贏得市場(chǎng)、企業(yè)和消費(fèi)者的熱捧。同樣，今年以來(lái)，受到疫情催生的健康化大潮，自動(dòng)雙水洗、機(jī)芯可拆洗等直擊空調(diào)深層次健康問(wèn)題的功能，以及“不開(kāi)窗就換氣”等直擊室內(nèi)空氣質(zhì)量的功能點(diǎn)，又能否再次掀起市場(chǎng)消費(fèi)熱潮?

這不只是需要時(shí)間的檢驗(yàn)，更需要空調(diào)廠商們：一方面齊心協(xié)力通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化，將消費(fèi)熱點(diǎn)引向爆款產(chǎn)品、明星產(chǎn)品上，既要低價(jià)搶量，還要科技吸睛;另一方面則需要圍繞用戶需求、消費(fèi)痛點(diǎn)，做好一系列差異化、原創(chuàng)性產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)提升，不能再陷入找不到方向的亂搞之中。

關(guān)鍵詞： 周簡(jiǎn) 空調(diào)廠商