已經(jīng)不需要用太多的筆墨去描繪新冠疫情對空調(diào)市場所形成的影響，消費(fèi)流量因?yàn)檫@一次典型的黑天鵝事件而大幅萎縮，市場劇烈的動(dòng)蕩肯定會(huì)左右產(chǎn)品價(jià)格的走勢，供求矛盾從未像現(xiàn)在這樣激化到難以調(diào)和的程度，一場前所未有的降價(jià)浪潮已經(jīng)撲面而來，各個(gè)廠商苦心孤詣地調(diào)高的價(jià)格體系由此而崩塌。
現(xiàn)如今大面積出現(xiàn)的降價(jià)行為既是對去年淡季階段價(jià)格戰(zhàn)的一種延續(xù)，也是當(dāng)下環(huán)境中多種因素刺激后的結(jié)果。部分原材料成本的大幅走低、市場需求的巨幅下降、企業(yè)現(xiàn)金流的緊張、動(dòng)態(tài)競爭的博弈考量、產(chǎn)業(yè)政策的規(guī)制等等都在影響著空調(diào)市場目前及后期的價(jià)格演變態(tài)勢。
出貨均價(jià)加速下跌
去年這個(gè)時(shí)候，空調(diào)行業(yè)主導(dǎo)和主流品牌在線下市場的平均價(jià)格普遍都是在3000元以上;今年此時(shí)，線下均價(jià)進(jìn)入了2000元區(qū)間，多數(shù)品牌都下降了800元左右，同比下降的幅度幾乎都突破了20%。去年年初行業(yè)的均價(jià)在近年來的高位，而2020冷凍年度出現(xiàn)的價(jià)格戰(zhàn)在今年疫情因素的影響下得到了進(jìn)一步的延續(xù)，均價(jià)降幅被擴(kuò)大也就在所難免。
當(dāng)主導(dǎo)和主流品牌主動(dòng)拉低終端價(jià)格之時(shí)，競爭壓力就會(huì)向后續(xù)品牌傳導(dǎo)，5月份之前歷來都是搶奪渠道資源的關(guān)鍵時(shí)期，大量中小品牌為了盡可能的出貨，極端價(jià)格行為便成為了普遍現(xiàn)象。
據(jù)筆者了解，過去一個(gè)月中，國內(nèi)市場大量中小品牌的35冷暖老能效定速3級能效機(jī)型的出貨價(jià)格跌破了900元，850元的價(jià)格也是廣而有之。這種價(jià)格水平，比往年的1匹定速單冷機(jī)還要便宜。從這一價(jià)格的出現(xiàn)也可以看出空調(diào)行業(yè)的生存壓力達(dá)到了怎樣的程度。
符合新能效標(biāo)準(zhǔn)的新產(chǎn)品在每況愈下的產(chǎn)銷狀況面前恐怕也難以全身而退，如果后期市場還難以有所起色，那么價(jià)格戰(zhàn)向新能標(biāo)產(chǎn)品全面擴(kuò)散將是大概率事件。
部分原材料成本大幅下降留存出降價(jià)空間
這應(yīng)該是空調(diào)行業(yè)近期內(nèi)最大的一個(gè)利好因素，以銅、鋁材等代表的原材料成本寬幅下跌，在一定程度上有效緩解了空調(diào)制造企業(yè)的生存壓力。當(dāng)然，并不是所有的原材料都步入了下降通道。
目前銅價(jià)大體上在40000元每噸以下，而往年都維持在每噸53000元的水平線上。空調(diào)產(chǎn)品對銅材的使用量比較高，如此降幅可以給空調(diào)制造企業(yè)降低7%左右的硬件成本。
前段時(shí)間原油的史詩級暴跌也給空調(diào)制造帶來了一連串的影響，各種化工原料的價(jià)格后期因此而走低，ABS塑料粒子的價(jià)格受原油價(jià)格暴跌而往下走或許也是自然狀態(tài)。另外，鋁材的價(jià)格現(xiàn)在則維持在每噸11000元附近。這些材料成本的下滑，給空調(diào)產(chǎn)品價(jià)格的下探留存出了些許空間。
包裝箱的價(jià)格倒是上漲了，但由于包裝箱的單價(jià)本身就較低，對整體成本難以起到關(guān)鍵性的作用。前期因?yàn)楣?yīng)鏈復(fù)工問題，制冷劑的價(jià)格也一度出現(xiàn)了上漲，國外疫情的加重還使得芯片及控制器采購也受到一定程度的影響。這些同樣會(huì)給市場價(jià)格帶來變量元素。
即便如此，現(xiàn)如今很多產(chǎn)品機(jī)型的出貨價(jià)格依然低于成本線;不過，以眼前的虧損換取長遠(yuǎn)生存資源、以局部的虧損換取全局的安全是特殊事期被普遍采用的手段。
產(chǎn)銷受困迫使降價(jià)成唯一選擇
如果有更好的選擇，相信絕大多數(shù)企業(yè)不會(huì)去主動(dòng)拉低自身的價(jià)格體系，內(nèi)銷市場因?yàn)橐咔榈玫搅撕芎玫墓芸囟诰徛龔?fù)蘇;只是出口市場則處于一片水深火熱之中。筆者了解到，3月份很多空調(diào)企業(yè)的出口訂單被海外客商直接取消，出口銷售規(guī)模大幅下降就眼下的局勢而言似乎已經(jīng)是板上釘釘。
其實(shí)，進(jìn)入2020冷年之后，國內(nèi)空調(diào)市場產(chǎn)銷壓力就與日俱增，就算是沒有新冠疫情的出現(xiàn)，內(nèi)銷市場也難以有明顯的增量空間。國內(nèi)外市場在短短兩三個(gè)月內(nèi)集體施壓空調(diào)企業(yè)，產(chǎn)銷守困、供求矛盾急劇激化讓企業(yè)不得不采取極端價(jià)格緩解生存發(fā)展的壓力。
今年還有一個(gè)特殊狀況，迫使一些企業(yè)盡快出貨，這一狀況就是全新能效標(biāo)準(zhǔn)在7月份的實(shí)施。大量的不符合新能效標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品、機(jī)型在市場中實(shí)現(xiàn)快速消化，成為了一些企業(yè)迫在眉睫的任務(wù)。
沒有一家企業(yè)能夠在眼下的環(huán)境中獨(dú)善其身，出于競爭博弈的考量，采取更富進(jìn)攻性的降價(jià)方式是眾企業(yè)有限的選擇之一。時(shí)下的價(jià)格走勢會(huì)在后期繼續(xù)下去，當(dāng)巨大的產(chǎn)能不能實(shí)現(xiàn)有效釋放，企業(yè)就會(huì)不得不去爭取每一個(gè)需求機(jī)會(huì)。
關(guān)鍵詞： 空調(diào)
