暖春3月，一般都是家居行業(yè)的開年重頭戲，絕大數(shù)賣場、家裝公司及建材家具商都參與到第一波家居大促中。而今年，受疫情影響，尋找新的行業(yè)發(fā)展模式、拓寬行業(yè)發(fā)展邊界成為商場和商戶共同的努力目標(biāo)。這一次，與“線上”聯(lián)系并不緊密的家居傳統(tǒng)行業(yè)也開始真正地轉(zhuǎn)型做起了"直播云賣貨"。
借力直播，成為家居傳統(tǒng)行業(yè)特殊時期破局引領(lǐng)者
其實直播賣貨并不陌生，2019年，李佳琦火遍全網(wǎng)，“人人盡知”一句“oh my god ”，只不過今年的特殊時期成為了全行業(yè)紛紛直播賣貨的催化劑。
作為杭州匠心經(jīng)營22年的唯一五星級一站式家居廣場——新時代家居生活廣場，抓住3月家裝消費(fèi)需求旺季節(jié)點，3月14日、15日，攜手科勒、火星人集成灶、索菲亞、喜臨門、世友地板、歐派櫥柜、恒潔、西門子、美克美家......等數(shù)十家主力高端家居品牌，率先在抖音上推出首屆線上直播家裝節(jié)，實體賣場給出百萬補(bǔ)貼、十大服務(wù)保障無憂購物，大牌家居品牌給出重磅優(yōu)惠，不僅有爆款產(chǎn)品特價優(yōu)惠，還有讓利旗艦產(chǎn)品當(dāng)場接受網(wǎng)友砍價，借線上直播實現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)復(fù)蘇破局。
在3月14日、15日12：00-16:00，新時代家居生活廣場在抖音周末連續(xù)直播，充分滿足廣大家裝需求觀眾，為他們帶來別具一格的“買家裝也能云逛街”購物體驗, 以直播的形式引爆大家的消費(fèi)熱情，消費(fèi)者不僅能體驗到主播云引領(lǐng)的全新的逛街形式，足不出戶挑選家居好物，還可以享受商場專業(yè)導(dǎo)購在品牌專柜帶來的優(yōu)惠折扣和專業(yè)講解。
百萬補(bǔ)貼，大牌特惠，線上線下云砍價聯(lián)動狂歡
作為杭城家居賣場的抖音“直播首秀”，新時代家居生活廣場首屆線上直播家裝節(jié)兩天8小時，直播累計1000萬人次參與“云逛街”，實時觀看直播人數(shù)最高57076人。
在直播間內(nèi)，新時代家居生活廣場還通過不斷滾動本次線上直播家裝節(jié)優(yōu)惠力度、放置1元秒殺最高抵用500元的優(yōu)惠券、20余場抽獎等環(huán)節(jié)，最低的一款爆品只需要9.9元就能拿到手，在調(diào)動粉絲參與積極性的同時，還縮短用戶的轉(zhuǎn)化路徑，只需1元迅速下訂金，促進(jìn)直播活動的在線搶購狂歡。
原價16780元的箭牌衛(wèi)浴智能一體無水箱坐便器，直播搶購價3980元!
原價1199元的喜臨門多功能防螨墊，直播搶購價299元!
原價2999元的芝華仕K918布藝功能單椅，直播搶購價599元!
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在一輪一輪特惠刺激下，甚至有用戶在評論區(qū)表示：“這優(yōu)惠，誰頂?shù)米“?”、“我的錢包快捂不住了”。
而且這一次，新時代家居生活廣場首屆家裝節(jié)直播間，不僅有“體驗主播”化身線上導(dǎo)購+產(chǎn)品體驗官，全方位展示商品細(xì)節(jié)，還有10年家居建材行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的“砍價主播”與網(wǎng)友互動，線上線下聯(lián)動砍價狂歡，助力觀眾直觀高效地作出消費(fèi)決策。
“特殊”的彎道超車，引發(fā)行業(yè)大咖關(guān)注
從“純線下”到“線下為主線上為輔”到“線上為主線下為輔”不斷變化著的經(jīng)營模式，這并不只是銷售平臺的轉(zhuǎn)換。當(dāng)房企開始直播賣房，當(dāng)車企開始直播賣車，當(dāng)這些與直播聯(lián)系不太緊密的行業(yè)開始走在前端，以更積極的姿態(tài)擁抱消費(fèi)者，在這個“特殊”的彎道，誰會超車，其實已經(jīng)有一些預(yù)見了。
新時代家居生活廣場開創(chuàng)攜助力高端家居品牌在抖音線上直播賣貨先河，引發(fā)浙江省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會會長等浙江家居行業(yè)業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。
新時代家居生活廣場副總經(jīng)理倪杰表示，企業(yè)對市場的反應(yīng)速度是企業(yè)的未來的重要保證，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新消費(fèi)者線上購物體驗、對自身經(jīng)營進(jìn)行深度優(yōu)化，才能在線上線下打通的過程中贏得先機(jī)。這次線上直播家裝節(jié)是新時代家居生活廣場為這個特別的3月家裝季打響的第一槍，重塑了與消費(fèi)者的溝通方式，消費(fèi)者也會因此對新時代家居生活廣場有新的認(rèn)識。
特殊時期，用戶的消費(fèi)信心和消費(fèi)習(xí)慣將不斷被培養(yǎng)，直播等形式也會加速助力商業(yè)運(yùn)營，促進(jìn)傳統(tǒng)家居行業(yè)的全面復(fù)蘇。這個周末，杭城陽光明媚，新時代家居生活生活廣場線下人流回升明顯，線上砍價狂歡云逛街，傳統(tǒng)行業(yè)破局未來可期。
關(guān)鍵詞： 家居賣場
